用戶通過(guò)搜索引擎搜索某一一個(gè)詞， 展現(xiàn)給用戶互動(dòng)式的問(wèn)答，可稱之為向答推廣。目前國(guó)內(nèi)問(wèn)答推廣主要有百度知道、 搜搜問(wèn)問(wèn)、好搜問(wèn)答、知乎問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)，其中市場(chǎng)占有率最高的就是百度問(wèn)答，也是做推廣的絕佳之地。
問(wèn)答推廣的優(yōu)勢(shì)
問(wèn)答推廣的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)以下幾個(gè)方面，如圖所示:
以百度知道為例為大家講解如何進(jìn)行問(wèn)答推廣。具體操作步驟與方法如下，
首先，百度知道推廣前的準(zhǔn)備。主要包括三個(gè)方面：一是賬號(hào)的準(zhǔn)備，二是準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容，三是準(zhǔn)備回答內(nèi)容。
1.準(zhǔn)備賬號(hào)
準(zhǔn)備賬號(hào)有兩種形式：一種是自己注冊(cè)賬號(hào)，一 種是購(gòu)買賬號(hào)。
先來(lái)說(shuō)說(shuō)自己注冊(cè)賬號(hào)，這個(gè)過(guò)程比較麻煩，尤其是使用電腦注冊(cè)，一般只允許注冊(cè)1-2個(gè)，注冊(cè)多了就會(huì)顯示異常，如果你想多注冊(cè)幾個(gè)賬號(hào)的話，可采用清緩沖、換IP的方式。當(dāng)然，你也可以使用手機(jī)注冊(cè)，抑或是使用模擬器注冊(cè)，一天可以注冊(cè)2-3個(gè)。 建議大家最好準(zhǔn)備10個(gè)以上的賬號(hào)，因?yàn)樽鐾茝V賬號(hào)被封是常有的事情。
當(dāng)然，購(gòu)買賬號(hào)就比較簡(jiǎn)單了，在某寶上就可以買到。這里有一個(gè)小技巧，如果直接輸人“百變知道賬號(hào)”是找不到的， 可以搜“知道賬號(hào)”，就會(huì)出現(xiàn)相關(guān)信息了。
在購(gòu)買賬號(hào)之前，我們需要先定位自己的產(chǎn)品，建議你購(gòu)買短位、帶郵箱、可改密保這類號(hào)碼。這樣的賬號(hào)安全性才有保障。
2.準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容
推廣提問(wèn)的內(nèi)容是推廣中最為重要的一步 ，關(guān)系到客戶搜索匹配、排名、流量以及存活率，要學(xué)會(huì)站在用戶角度、搜索流量的角度進(jìn)行提問(wèn)。
3.準(zhǔn)備回答內(nèi)容
回答的內(nèi)容客觀、公正， 學(xué)會(huì)巧帶廣告，但不要在回答時(shí)直接插入QQ、鏈接、微信等。
關(guān)于百度知道的操作方法，我將從三個(gè)方面為你分享：
一是養(yǎng)賬號(hào)，二是提問(wèn)技巧，三是回答技巧。
1.養(yǎng)賬號(hào)
賬號(hào)等級(jí)越高，可信度越高，回答問(wèn)題的時(shí)候，被刪的風(fēng)險(xiǎn)就越少，這種被刪風(fēng)險(xiǎn)是指回答同類問(wèn)題時(shí)新賬號(hào)和老賬號(hào)的區(qū)別。所以，我們要學(xué)會(huì)養(yǎng)賬號(hào) 。
隨著百度知道算法的不斷完善和升級(jí)，賬號(hào)升級(jí)也越來(lái)越難。以前升級(jí)百度知道賬號(hào)可以通過(guò)灌水，借助軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)，通常一個(gè)賬號(hào)一個(gè)小時(shí)左右就能升為五級(jí)賬號(hào)，現(xiàn)在這樣做，就有極大可能被封號(hào)。
可能有人會(huì)說(shuō)了，養(yǎng)號(hào)這么麻領(lǐng)， 我為何不購(gòu)買等級(jí)高的賬號(hào)呢?購(gòu)買是可以的，但風(fēng)險(xiǎn)是不可控的，因?yàn)橘?gòu)買的賬號(hào)也有可能是通過(guò)灌水、刷等級(jí)而來(lái)的。所以，還是自己養(yǎng)家號(hào)有保障，那么，該如何養(yǎng)呢?
（1）借力。如果想升級(jí)快，可以加一些百度知道的相關(guān)群。在群里進(jìn)行互動(dòng)。注意在群互動(dòng)的時(shí)候，不要回答一些違禁詞、 灰色詞，這會(huì)影響賬號(hào)等級(jí)質(zhì)量，也不利于后期的推廣宣傳。
（2）加入百度知道的芝麻團(tuán)，一起做任務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)也不錯(cuò)。
（3）自向自答，這是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，但可以執(zhí)行。你可以讓朋友提問(wèn)。注意量不能太大，而且不能是相同的IP、 相同的公司，一周提問(wèn)一兩次是沒(méi)有問(wèn)題的，后期讓朋友進(jìn)行采納，最好使用手機(jī)提問(wèn)。
（4）回答別人的問(wèn)題，也可以給自己加分。你可以通過(guò)百度知道問(wèn)題分類，找相關(guān)領(lǐng)城，來(lái)回答別人的問(wèn)題，如你的回答對(duì)提問(wèn)者有實(shí)際的幫助，被采納的可能性載非常大。在這里，大家最好不要直接打廣告、留鏈接。
（5）回答問(wèn)題達(dá)到一 定數(shù)量時(shí)，可以到百度知道商場(chǎng)抽獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)率最大的就是雙倍積分，這樣就能加快升級(jí)速度了。
一般一個(gè)賬號(hào)開到五級(jí)即可， 切不可在群中互動(dòng)時(shí)回答一些此違禁詞、灰色詞，這不僅會(huì)影響賬號(hào)等級(jí)質(zhì)量，而且也不方便后期的廣告推廣，最好回答與自己相關(guān)領(lǐng)城的問(wèn)題，如找不到，則可以通過(guò)百度知道選擇問(wèn)題分類，選擇與自己相關(guān)領(lǐng)域的問(wèn)題進(jìn)行回答。總而言之，養(yǎng)賬號(hào)路漫漫，切不可急于求成。
2. 技巧提問(wèn)
提問(wèn)也是有一定技巧的，在這里，我主要給大家講四個(gè)實(shí)用小技巧。
(1)換IP，請(qǐng)緩存。
提問(wèn)的時(shí)候，我們要學(xué)會(huì)換IP，一個(gè)賬號(hào)提問(wèn)一個(gè)問(wèn)題最好， 提問(wèn)之后，一定要請(qǐng)除緩沖，操作方法是:點(diǎn)擊工具一清除 上網(wǎng)痕跡一清除 cookies。
提問(wèn)完一個(gè)問(wèn)題后，我們可以百度搜索一下當(dāng)前IP， 然后拔了重插，清除緩存，如果iP段不同，說(shuō)明已切換IP。如果是路由器，則可以用VPN進(jìn)行回答。
VPN可以通過(guò)百度購(gòu)買，價(jià)格大概從一個(gè)月15- 20元，可以切換全國(guó)各地的IP。
(2)標(biāo)題要多樣化，包含推廣詞。
提同時(shí)，不可硬生地插插入推廣關(guān)鍵詞，否則提問(wèn)成功率就會(huì)大大降低。建議大家在提問(wèn)的時(shí)候，采用標(biāo)題多樣化的形式，里面含有推廣 關(guān)鍵詞。如果你是做網(wǎng)絡(luò)推廣的，可以這樣提問(wèn):公司想做推廣，誰(shuí)知道網(wǎng)絡(luò)推廣哪家公司好?求推薦。這類提問(wèn)存活率相對(duì)較高，當(dāng)用戶有同類需求的時(shí)候，點(diǎn)擊欲望才會(huì)更強(qiáng)。
(3)補(bǔ)充問(wèn)題不可小視。
大家在提問(wèn)的時(shí)候，多會(huì)注意標(biāo)題，卻忽視了補(bǔ)充問(wèn)題這個(gè)小細(xì)節(jié)，補(bǔ)充問(wèn)題可以再次出現(xiàn)關(guān)鍵詞，這有利于搜索引擎排名。
(4)學(xué)會(huì)“真真假假、假假真真”
我們可以使用手機(jī)提問(wèn)、匿名提問(wèn)，或者低等級(jí)、高等級(jí)賬號(hào)提問(wèn)，提問(wèn)時(shí)最好要更換頭像，真實(shí)度越高越好。
而要補(bǔ)充一點(diǎn)， 散標(biāo)題字教在7- 20個(gè)為宜，在標(biāo)題中可出現(xiàn)一次關(guān)鍵詞，描述中也可出現(xiàn)一次，切不可堆積關(guān)鍵詞，通常提問(wèn)后第二天或第三天，再進(jìn)行回答。
3.知道回答技巧
回答和提問(wèn)一樣，也需掌握一定的技巧， 具體如下，
(1)做推廣時(shí)，不可一個(gè)賬號(hào)回答多個(gè)問(wèn)題，一般一個(gè)賬號(hào)只可回答一個(gè)月題，回答后，要學(xué)會(huì)清緩沖和換IP，方法在提問(wèn)技巧這一部分已經(jīng)做過(guò)詳細(xì)介紹，在此不再贅述。
另外，回答問(wèn)題時(shí)，不可留微信、QQ、電話，否則容易被封號(hào)，而是應(yīng)誠(chéng)學(xué)會(huì)適當(dāng)引導(dǎo)用戶，用第三方推薦的方式進(jìn)行回答，如可以帶一些品牌詞， 不過(guò)前是是要把品牌布局好。
(2)回答問(wèn)題不宜太專業(yè)化、官方化，要盡可能地使用口語(yǔ)。
(3)可以采用向一答或一向多答的形式，顯得更加真實(shí)，一般第一天提第二天回答一個(gè)，第三天回答一個(gè)，過(guò)兩天后再進(jìn)行采納。在給自己公司做問(wèn)答推廣時(shí)，不必味強(qiáng)調(diào)公司有多好，要學(xué)會(huì)說(shuō)“不好”，以體現(xiàn)真實(shí)性。
(4)時(shí)間要把握好，循序漸進(jìn)，比如公司要投入50條問(wèn)答，不要兩三天內(nèi)部做完，這樣易被用戶識(shí)破，每周提問(wèn)10條左右即可。
(5)回答問(wèn)題時(shí)，很多人都會(huì)直接點(diǎn)擊鏈接，進(jìn)去回答，這是一個(gè)不好的習(xí)慣，我們應(yīng)通過(guò)標(biāo)題的關(guān)鍵詞，在百度知道頁(yè)面找到分類領(lǐng)域，然后點(diǎn)擊新的提問(wèn)，進(jìn)行回答，這樣做成功率會(huì)很高。
(6)回答問(wèn)題時(shí)，等級(jí)賬號(hào)多樣化最好，如一個(gè)提問(wèn)有三條回答，可以分別匿名回答、低級(jí)賬號(hào)回答、高質(zhì)量賬號(hào)回答，也可以手機(jī)回答，回答的賬號(hào)最好設(shè)置頭像，特別是針對(duì)手機(jī)端用戶。
如何優(yōu)化排名，也是困擾大家的常見(jiàn)問(wèn)題之一， 大家不妨試試下面的兩種方法：
(一)引蜘蛛來(lái)收錄
有時(shí)百度知道明明已經(jīng)采納，卻搜索不到，這有可能是還沒(méi)有收錄，也就是蜘蛛還沒(méi)有抓取，這時(shí)我們可以去引蜘蛛來(lái)抓取，讓其收錄，蜘蛛引得越多，排名的提升越有幫助。
(二)增加瀏覽量、評(píng)論數(shù)、點(diǎn)擊、分享來(lái)提高排名
百度知道收錄后，排名卻不理想，對(duì)于這種情況，我們可通過(guò)增加瀏覽量來(lái)解決，還可以在回答問(wèn)題時(shí)，增加它的評(píng)論數(shù)，令其排名越來(lái)越高。
此外，點(diǎn)擊和分享也有利于提高排名，我們可以通過(guò)手工或軟件進(jìn)行適”點(diǎn)贊之后，再進(jìn)行分享。
只要用心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷推廣的機(jī)會(huì)無(wú)處不在，在提問(wèn)、回答問(wèn)題的環(huán)節(jié)就有很多被我們忽視的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，看看下面的這些機(jī)會(huì)， 你是否把握住了呢?
1、借用頭像、呢稱做推廣
當(dāng)提問(wèn)被采納或回答被用戶采納時(shí)，頭像就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，如在回答問(wèn)題時(shí)引用戶關(guān)注我們的頭像或呢稱，或者干脆加上廣告，就更有利于成交了。
2、行家號(hào)、專家號(hào)回答
對(duì)于一此排名不錯(cuò)的長(zhǎng)尾詞，我們想截流，怎么辦呢?如果問(wèn)題是網(wǎng)友采納的，可以通過(guò)五級(jí)賬號(hào)回答，如果是提問(wèn)者采納的，又該怎么辦呢?那就用行家號(hào)和專家號(hào)來(lái)回答，回答時(shí)可以帶上廣告，如果你想帶QQ、微信，則可以使用些特殊符號(hào)。
最簡(jiǎn)單的方法就是找一些灰色行業(yè)， 把它們的符號(hào)復(fù)制下來(lái)，再加上自己的廣告，微信可以用近似詞如V信、威信等進(jìn)行替代，也可以用小數(shù)點(diǎn)、特殊字符隔開，再有，回答內(nèi)容要盡可能空四行，這有利于排名，如果你擔(dān)心自己被舉報(bào)，最好匿名回答。
3、別人的評(píng)論中加上自己的廣告
如果一個(gè)詞的排名不錯(cuò)，該怎么去截流呢?在其已采納的回答問(wèn)題中會(huì)有一評(píng)論，可以在這里加上我們的長(zhǎng)尾詞，也是獲取流量的一種方法。
回答問(wèn)題不要急于求成，要學(xué)會(huì)穩(wěn)中求勝，雖然操作工序麻煩一些，但后期的效果會(huì)越來(lái)越好，用心去做，用心去執(zhí)行，問(wèn)答推廣能取得良好效果。
